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Internazionalizzazione
guida ragionata per l'imprenditore
Indice
di Luca GUZZINI
Il piano di marketing internazionale
di Gian Luca GREGORI e Silvio CARDINALI
Considerazioni preliminari sui processi
di internazionalizzazione
Le scelte di marketing
Le politiche di comunicazione sui mercati internazionali
di Gabriele MICOZZI
Politiche di comunicazione sui mercati internazionali
La gestione operativa dell’immagine aziendale
Modello del piano di comunicazione
Marketing non convenzionale
Web 2.0 e social networking
Product placement
Il Codice da Vinci
La gestione della forza di vendita internazionale
di Gian Luca GREGORI e Silvio CARDINALI
Gli agenti: una nuova prospettiva
Nuovi strumenti per la gestione: il geomarketing e l’A.R.M.
L’internazionalizzazione dell’impresa: i contratti di distribuzione commerciale
di Lorenzo CIGNALI
Questioni preliminari: legge applicabile, modi di risoluzio-
ne delle controversie e lingua uffi ciale
Principali contratti di distribuzione commerciale
di Francesco STATTI e Gianluca STATTI
Cosa proteggo?
Come lo proteggo?
Quando lo proteggo?
Dove lo proteggo?
di Marisa ABBATANTUONI
Considerazioni generali sulla sfera di operatività della
fattispecie prevista dall’art. 517 C. P.
La tutela penale del Made in Italy e la fattispecie prevista
dall’art. 4, comma 49, della legge 24 dic. 2003, n. 350
Corretta indicazione d’origine e tutela del Made in Italy
L’indicazione di provenienza
L’indicazione dell’origine dei prodotti
L’origine non preferenziale
L’origine preferenziale
Le novità apportate dal d.l. 135/2009 art. 16 recante
disposizioni a tutela del Made in Italy e convertito nella
legge 166/2009
Indicazioni operative e circolare esplicativa del Ministero
dello Sviluppo Economico n. 124899 del nov. 2009
Considerazioni conclusive e dubbi interpretativi
Le operazioni doganali con l’estero
di Cristina PIANGATELLO
Il sistema doganale comunitario
I regimi doganali
La dichiarazione doganale e la procedura ordinaria per lo
sdoganamento
Le procedure semplifi cate
di Omar VANNI
Le spedizioni internazionali e la negoziazione commerciale
Gli attori delle spedizioni internazionali
Le operazioni di spedizione internazionale
di Antonio DI MEO
La condizione di pagamento nella vendita internazionale
Le forme di pagamento internazionali
di Carlo REALI
Partecipazione al capitale di imprese estere
Fondi di venture capital
Attività di business scouting
Finanziamenti agevolati per studi di prefattibilità e
assistenza tecnica collegati a investimenti
Finanziamenti di programmi di sviluppo
commerciale all’estero
Agevolazione dei crediti all’esportazione
di Roberta CANTARINI
Organismi nazionali e Unione Europea
Gli strumenti per l’attrazione degli investimenti
nei paesi esteri
Le leggi nazionali per l’attrazione degli investimenti
Trattamento lavoratori all’estero
di Francesco delli FALCONI e Giuseppe MARIANETTI
L’importanza di una corretta gestione del personale
inviato all’estero
Trasferta, trasferimento, distacco o assunzione locale?
Come effettuare la scelta della corretta struttura
contrattuale
Identità e maggiorazioni: come cambia la busta paga del
dipendente inviato all’estero
La nozione di residenza fi scale
La fi scalità italiana
La doppia imposizione
Il regime contributivo e gli adempimenti amministrativi
Sintesi delle normative di alcuni paesi esteri
La privacy nei processi di internazionalizzazione
di Stefano ORLANDONI
di Nicola MINERVINI
Come ottimizzare la partecipazione in fi ere internazionali
di Sara SPAGNUOLO
Fattori motivazionali
Tutelarsi
Opzioni
Strutture senza partner cinese
Strutture con partner cinese
Sistema di tassazione
Aspetti regolativi dell’impiego dei dipendenti
Distribuzione
di Gurpreet AHUJA
Caratteristiche del paese
Strategie di ingresso per investitori stranieri in India
Le catene di distribuzione in India: alcuni settori rilevanti
Il trattamento dei lavoratori nazionali e stranieri in India
Politica doganale e restrizioni alle
importazioni/esportazioni
Caratteristiche del sistema bancario indiano e principali
linee di credito per imprese italiane operanti in India
di Nicola MINERVINI
Informazioni generali
Perché il Brasile?
Il Brasile dà i... numeri
La cultura del brasileiro
Cosa esportare in Brasile
Suggerimenti per esportare in Brasile
Enti da contattare per impostare affari con il Brasile
Enti da contattare per l’importazione con il Brasile
Casi di fl op sul mercato
Principali fi ere locali
Contatti utili in Italia
Navigare nel web per saperne di più
Il progetto internazionalizzazione di Confindustria Macerata
di Carlo CIPRIANI
La situazione locale
Gli interventi necessari
Coordinamento tra le istituzioni
Le attività di Confi ndustria Macerata per le imprese
I riferimenti per l’internazionalizzazione